L’ancien professeur d’école Stephan Beaulieu a toujours aimé travailler le bois et s’est découvert un talent pour créer des designs de patios hors du commun. Voilà la raison pour laquelle il a créé Patios et Clôtures Beaulieu inc.
Pour Stephan, trois choses étaient bien évidentes dès le début :
Il souhaitait que ses patios soient construits à partir de bois certifié « développement durable » ;
Il cherchait à s’assurer que son équipe de professionnels mette sa passion pour le travail bien fait dans chaque projet de construction qui leur était attribué ; et
Il visait à faire grandir son entreprise.
Quelque 15 ans plus tard, Stephan se réveille chaque matin avec une seule idée en tête : “Super ! Je vais faire encore construire quelque chose d’extraordinaire aujourd’hui.” Le rêve de Stephan d’avoir une entreprise qui a du succès et un travail qu’il aime est devenu réalité. À présent, il aime parler de lui comme “L’artisan menuisier le plus heureux de Montréal.”
Mais cela n’a pas été toujours ainsi. Son entreprise se portait bien, mais il avait plus d’ambition. Encore aujourd’hui, Stephan se rappelle ces moments d’angoisse ou il se creusait la tête : « Comment faire pour remplir mon carnet de commandes pour les prochains mois? » C’était en 2011, lorsqu’il a accepté de faire équipe avec nous pour mettre son marketing web sur la bonne voie.
Résultats obtenus pour patios-clotures.com :
- Un retour sur dépenses publicitaires (ROAS) de plus de 2000%: pour chaque dollar investi, le client obtient plus de 20$ en retour
- Un flux de prospects constant mois après mois
- Des taux de conversion en hausse
- Deux fois plus de chances d’être vu dans Google grâce au lancement d’un micro-site
- La possibilité de sélectionner les projets les plus intéressants et les plus profitables
Comment avons-nous fait?
SERVICES UTILISÉS PAR CE CLIENT
De Vrais Clients, de Vrais Résultats:
Promouvoir une compagnie de construction
MARKETING WEB
GESTION GOOGLE ADS
RÉFÉRENCEMENT LOCAL
MARKETING DE CONTENU
VIDEO MARKETING
Utiliser Google AdWords comme un "robinet à prospects":
Stratégie AdWords : Créer une campagne qui puisse être activée et désactivée en fonction des besoin du carnet des commandes
Lorsque le mauvais temps s’installe, la demande pour la construction de patios chute “naturellement”. Inversement, le soleil qui brille fait sonner le téléphone - ce sont les jours où les équipes de construction pourraient exécuter plus de projets. Mais pour Patios et Clôtures Beaulieu Inc., embaucher des extras pour faire face aux pointes saisonnières de la demande n’est pas une option, car toute nouvelle équipe doit être formée pour assurer le haut standard de qualité de l’entreprise.
Et pour rendre les choses encore pire, les changements fréquents que Google apporte à ses algorithmes de recherche affectent le positionnement du site du client dans le référencement organique (sa visibilité, le nombre de leads et par conséquent les recettes de l’entreprise).
Ces fluctuations sont de vrais casse-tête pour les PME comme Patios et Clôtures qui ont du mal à changer de cap, surtout lorsqu’elles visent la croissance ! Stephan avait besoin d’une solution qui lui permettrait d’augmenter le nombre mensuel de leads mois après mois, de manière soutenue et prévisible.
Ce que nous avons fait :
- Nous avons mis à point une campagne Google AdWords pour “générer des leads sur demande”. À présent, le client met en route ses campagnes AdWords d’un seul clic et seulement lorsqu’il en a besoin. À quoi ressemble cette campagne ? Nous sommes contents que vous posiez cette question !
Résultats :
- Un retour sur dépenses publicitaires (ROAS) de 2000%: pour chaque dollar investi, le client obtient 20$ en retour
- Taux de conversion moyen de 13,4% (la moyenne AdWords est de 5,63%)
- Coût par click converti de $9.60: le client paye $9.60 pour gagner un prospect qui peut lui rapporter $15 000
En fait, cela fait un bon moment depuis que nous n'avons pas utilisé Google AdWords pour Stephan Beaulieu : une campagne de référencement naturel que nous gérons en parallèle génère à présent suffisamment de leads pour remplir à elle seule son carnet de commandes - voir plus bas à ce sujet.
Stratégie référencement naturel : Utiliser le marketing de contenu comme fondation au référencement naturel
“La solution la plus prometteuse pour assurer le succès à long terme en termes de trafic web naturel et rentable est de produire des pages avec des contenus qui apportent de vraies solutions aux lecteurs. De cette manière, l'indexation Google repose sur des liens de qualité que les prospects aimeront consulter. Et chaque consultation soutenue d'une page de qualité est considérée par Google comme un vote pour la page.”
Comment avons-nous augmenté le trafic Internet pour patios-clotures.com :
- Nous avons mis à point une campagne de référencement basée sur la création de contenus thématiques à forte valeur ajoutée
- Nous avons optimisé ces pages de sorte à les positionner dans Google pour les bons mots-clés
- Nous avons ajouté des signaux locaux à la fois sur le site web du client et à l'extérieur du site pour renforcer l'indexation des termes localisés
Résultats :
- Le nombre de pages consultées a augmenté de 126,9% d’une année à l’autre
- Le nombre de visiteurs uniques a augmenté de 67%
- Une moyenne de 8 pages consultées par session, ce qui représente une croissance de 35% par rapport à l’année précédente
- Fidèle à l’expression “la marée montante soulève tous les bateaux”, le volume des conversions a augmenté au même rythme que le trafic web
Stratégie Référencement Local :
Créer et optimiser une page Google Mon Entreprise (Google+) pour donner une longueur d'avance sur les concurrents et s'afficher sur la carte Google Maps
“Google préfère afficher les résultats locaux sur une carte Google Maps dès qu’il s’agit d’un magasin ou d’une entreprise qui a pignon sur rue. Malheureusement, les places sur cette carte sont limitées ce qui rend indispensable une bonne connaissance du référencement local.”
Comment avons-nous placé notre client sur la carte Google Maps des résultats locaux :
- Nous avons créé une page officielle Google Mon Entreprise pour Patios et Clôtures Beaulieu inc.
- Nous avons optimisé le profil de l’entreprise au niveau du site web pour transmettre les bons signaux à Google
- Nous avons obtenu la validation officielle de la page Google Mon Entreprise par Google même
- Nous avons trouvé un moyen pour obtenir de nombreux commentaires positifs réels de la part des clients de l'entreprise
Résultats :
- Patio et Clôtures Beaulieu apparaît en première position sur la carte Google Maps pour plus de 10 mots-clés localisés
- L’entreprise bénéficie d'une publicité locale gratuite et reçoit des appels téléphoniques sans payer un sou de plus
Stratégie marketing de contenu : Produire des contenus selon des thèmes spécifiques et d'une qualité de rédaction exemplaire pour obtenir plus de liens externes à forte autorité de domaine
“Les liens externes en provenance de sites web de qualité et thématiquement reliés sont la pierre angulaire du référencement naturel. Ils permettent à obtenir un positionnement durable en première page des moteurs de recherche.”
Les liens en provenance de sites à forte autorité de domaine (Domain Authority ou DA) sont les pépites d’or du référencement organique de qualité. Les sites qui souhaitent obtenir ce type de lien doivent fournir du contenu unique et de qualité. Le marketing de contenu est sans aucun doute la meilleure solution pour générer des liens externes pertinents et naturels depuis les sites thématiques à forte autorité de domaine.
Comment avons-nous obtenu des liens à forte autorité de domaine :
- Nous avons exécuté une stratégie de marketing de contenu basée sur la rédaction de contenus de qualité publiés mensuellement sur le site du client
- Nous avons contacté des sites web à forte autorité de domaine dans le but d’obtenir un lien vers les contenus à forte valeur ajoutée sur le site de notre client
- Nous avons optimisé ces contenus pour faciliter l’indexation et la classification des pages en “thèmes” par les moteurs de recherche
- Nous avons créé des liens internes vers les pages thématiques pour augmenter la pertinence de ces derniers
Résultats obtenus :
- Une croissance soutenue du trafic généré par les liens externes
- Des positions en première page dans les moteurs de recherche pour de multiples mots-clés stratégiques
- Une autorité et une notoriété accrues du nom de domaine de notre client
Stratégie marketing vidéo: Une absence quasi totale de résultats vidéo pertinents pour des mots-clés stratégiques permettra de se différencier de la concurrence tout en augmentant le nombre de prospects de qualité
“Toute entreprise rêve de voir sa vidéo s’afficher en première page de Google, mais ce n’est pas une tâche facile. Il est impossible de garantir de tels résultats et le positionnement est entièrement à la discrétion de Google.”
Si un affichage texte en première page de Google est un résultat notable, un affichage VIDÉO au même endroit est INOUÏ ! Les résultats vidéo utilisent des vignettes pour se démarquer des résultats texte - et ils reçoivent bien plus de clics, jusqu’à dix fois plus de clics !
Comment avons-nous réussi de placer une vignette vidéo en première page de Google.ca
- Nous avons produit une vidéo éducative (non commerciale) qui explique les différences entre les essences de bois utilisées dans la construction de patios en bois – et nous l’avons publiée sur YouTube.
- Nous avons optimisé la vidéo pour les mots-clés pertinents
- Nous avons utilisé des techniques de référencement appropriées pour promouvoir cette vidéo
Résultats obtenus :
- La vidéo éducative apparaît en première page de Google pour les termes de recherche que nous avions ciblés auparavant
- La vidéo génère du trafic supplémentaire et aide à convertir les prospects en clients, car elle positionne le client comme une autorité dans son domaine d’activité : la construction de patios en bois de cèdre rouge et en bois ipé
Stratégie Référencement: Apparaître deux fois sur Google avec un deuxième site sous la forme d’un microsite est une arme de plus dans l’arsenal de marketing en ligne de Patios et Clôtures
“Apparaître deux fois parmi les résultats organiques pour les termes de recherche pertinents doublerait les chances d’attirer de nouveaux clients – pourquoi s’en priver alors?”
L’algorithme de Google empêche généralement l’affichage de la même entreprise deux fois sur une même page de résultats de recherche - et d’autant plus sur sa très convoitée première page. Bien que ce soit vrai pour un seul nom de domaine, il y a des méthodes légitimes pour s’afficher avec des noms de domaines différents. En fait, toute la stratégie de référencement d’Amazon repose sur une technique très ingénieuse qui enrichit les résultats de recherche de Google tout en pointant vers Amazon depuis une multitude de microsites secondaires.
Comment avons-nous fait pour apparaître deux fois sur la première page de Google?
- Nous avons hébergé un microsite dédié, au contenu thématique différent au site principal du client et dont le nom de domaine avait été stratégiquement choisi
- Nous avons apporté de la vraie valeur ajoutée au microsite et nous l’avons par la suite optimisé pour attirer les robots de Google – et les prospects du même coup
- Nous avons relié le microsite au site principal du client, puisque les deux sites étaient complémentaires
Résultats obtenus en 6 mois :
Première position dans google.ca
pour un bon nombre de mots-clés très concurrentiels
- Du trafic incroyable : 230 000 visites dans les 12 premiers mois !
- Des liens externes qui pointent vers le domaine patios-clotures.com et augmentent son autorité de domaine (DA)
Résultats obtenus pour patios-clotures.com :
- Un retour sur dépenses publicitaires (ROAS) de plus de 2000%: pour chaque dollar investi, le client obtient plus de 20$ en retour
- Un flux de prospects constant mois après mois
- Des taux de conversion en hausse
- Deux fois plus de chances d’être vu dans Google grâce au lancement d’un micro-site
- La possibilité de sélectionner les projets les plus intéressants et les plus profitables
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“Au lieu d'être préoccupé pour remplir mon carnet de commandes, je peux désormais sélectionner les projets les plus intéressants et les plus profitables.”
Stephan Beaulieu Propriétaire de Patios et Clôtures Beaulieu inc., Québec
