De Vrais Clients, de Vrais Résultats:
VIDEO MARKETING
« Mon premier choix pour générer plus de prospects
et obtenir plus de conversions, c’est le marketing vidéo !”
“Quand un client me demande quel média particulier est mon choix numéro un pour générer plus de prospects et obtenir plus de conversions, je réponds souvent : le marketing vidéo !”
Il est difficile de ne pas tenir compte des histoires en vidéo parce qu’elles contiennent énormément d’avantages dans un seul élément à succès. Elles inspirent la confiance, impliquent les gens et incitent leurs spectateurs à passer à l’action.
VIDEO MARKETING
La puissance de la vidéo
La plupart des gens préfèrent regarder votre vidéo plutôt que lire votre texte : c’est un fait prouvé par les statistiques. Cependant, la vidéo est surtout efficace quand elle est lancée juste au début de votre entonnoir de vente, lors de ce qu’on peut appeler la “phase de découverte”. La vidéo donne plus de visibilité à votre marque et invite vos prospects à s’intéresser à vos produits et à vos services. Cela signifie-t-il que le texte a perdu sa signification sur le web? Non ! Juste après la découverte initiale et l’éveil de l’intérêt du prospect, ce dernier va chercher d’autres informations avant de prendre sa décision finale d’achat ou avant de vous appeler pour faire un devis. Les contenus mis au point à l’aide des Cadres de Contenu de GMI retiennent les prospects quand ils entrent plus en profondeur dans l’entonnoir de vente.
Types de vidéos d’affaires en ligne
Ce que la vidéo a de surprenant, c’est qu’elle est extrêmement flexible et multi-usage. Nous pouvons produire des vidéos professionnelles pour vous, même pour un budget minimum, mais si vous voulez des vidéos qui terrassent la concurrence et deviennent virales sur les médias sociaux, il faut que vous accordiez à vos vidéos la première place au sein de vos médias. Voici les différents types de vidéos, en vogue de nos jours, que nous pouvons vous aider à produire.
SERVICES DE CONSTRUCTION (Exemple de vidéo expert)
La vidéo d’expert
Les vidéos d’expert font de vous ou de votre entreprise l’autorité de votre niche. Elles sont aussi excellentes pour votre marque personnelle que pour votre entreprise. Vos clients trouvent votre marque plus crédible quand une vraie personne la représente. Et si cette personne (vous) est un expert, rien ne saurait être plus convaincant.
Les vidéos d’expert font des miracles pour les professionnels, les artisans, les programmeurs, les chefs et tous les autres entrepreneurs qui veulent se créer une image de spécialiste de leur niche. Je vous invite à regarder une des vidéos que nous avons produites avec Stephan Beaulieu de Montréal, la vedette de la construction de patios en bois:
La vidéo que nous avons produite pour lui et dans laquelle il explique quelles sont les meilleures essences de bois pour construire un patio a été regardée plus de 9000 fois sur YouTube à l’heure qu’il est. Elle arrive toujours en première page de Google pour des termes de recherche stratégiques qui apportent de nouveaux clients à Patios et Clôtures Beaulieu, ce qui prouve que les vidéos d’expert ne sont pas seulement bonnes pour les affaires, mais qu’elles rendent aussi très populaire sur Google. Si vos clients ont besoin des produits ou des services que vous vendez, ils consultent un expert et c’est là que vous intervenez avec votre superbe vidéo d’expert.
SERVICES TRANSPORT (Vidéo de Service)
Vidéos de produits et de services
Les vidéos de produits expliquent votre produit (ou votre service) et le montrent en action en mettant en valeur ses avantages et en traitant ses aspects négatifs. Les internautes préféreront se mettre à l’aise et regarder une vidéo courte qui va droit au but plutôt que compulser une page de 1000 mots pour y trouver les informations dont ils ont besoin. Vous pouvez montrer votre produit sous plusieurs angles, de l’intérieur et de l’extérieur, et décrire ses avantages principaux en moins d’une minute. Les clips vidéo que nous avons produits pour un de nos clients, une entreprise de déménagement locale, sont un bon exemple de ce type de vidéo:
CABINET MÉDICAL (Exemple Vidéo Témoignage)
Témoignages
Les témoignages de clients sont le signal de confiance le plus puissant de votre site web. Dans le but d’augmenter le nombre de témoignages plus rapidement, vous pourriez par exemple fournir la fonctionnalité de téléchargement de vidéos de témoignage sur votre site web (votre chaîne YouTube, Google+ ou votre page Facebook peut également être un endroit approprié) et encourager les gens à partager leurs comptes-rendus vidéo de vos produits et de vos services.
Vous pouvez aussi tourner des témoignages vidéo vous-même, mais assurez-vous de ne publier que de véritables témoignages de clients comme celui que nous avons publié avec la Docteur Marilyne Langlois de la Clinique Podiatrique de Kirkland. Je ne vous conseille pas de recourir aux services payants d’acteurs qui joueraient le rôle des clients.
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Vidéos d’interview
Les vidéos d’interview apportent des possibilités illimitées. Vous pourriez interviewer un PDG sur sa vision des affaires. Vous pourriez interviewer les employés pour qu’ils décrivent la culture d’entreprise dans le but de recruter de nouveaux talents et pour renforcer votre image de marque conviviale. Les interviews des experts de l’industrie pourront donner un supplément d’autorité à votre marque. Les interviews des personnes d’influence peuvent donner un coup de fouet à votre test de produit.
Autre avantage des vidéos d’interview : les gens que vous interviewez partagent votre vidéo sur leurs réseaux sociaux, ce qui étend la visibilité de votre marque. Il suffit d’avoir un compte Skype ou Hangouts pour créer une vidéo d’interview simple, mais, avant ça, il faut que vous trouviez des experts et des personnes influentes possibles à contacter. Rédiger les questions et organiser les rendez-vous pourrait prendre du temps, mais les résultats en vaudront la peine.
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Vidéo tutoriels
Les vidéos tutoriel sont un des types de vidéos en ligne les plus regardés (beaucoup moins que les vidéos de jolis chats, cela dit). Elles rendent ludique l’apprentissage d’une nouvelle compétence ou l’exécution d’une tâche difficile. Le but d’une vidéo tutoriel devrait être de résoudre le problème du spectateur, pas de lui vendre quelque chose, bien qu’on puisse y inclure un appel à l’action.
Le défi est de réduire les détails barbants à une vidéo courte qui aille droit au but et que vos clients trouvent précieuse et attirante. Il peut y avoir autant de vidéo tutoriels que d’entreprises. Ils permettent à vos usagers de ne pas avoir à lire de textes et cela ne leur donne pas l’impression d’être de retour au lycée. Voici notre vidéo tutoriel au sujet du référencement naturel:
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Vidéo promotionnelle
Le but des vidéos promotionnelles est de positionner une marque et de contribuer à la création de l'identité se cette dernière. Selon les études, les clients ont tendance à avoir une plus grande opinion des marques qui intègrent la vidéo à leur mix marketing que de celles qui n’utilisent pas la vidéo. Vous pouvez vous servir de la vidéo pour présenter efficacement votre produit, vos employés, votre lieu de travail, vos clients et d’autres aspects de votre entreprise.
Une vidéo promotionnelle de qualité professionnelle peut vous donner l’air d’une entreprise qui fait partie des 500 plus grandes fortunes et qui méritera donc plus que vos clients lui fassent confiance. Or, comme vous le savez peut-être, la confiance est la chose dont vos clients ont le plus besoin pour faire affaire avec votre entreprise.
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Vlog
Les vlogs sont simplement des blogues vidéo. Vous pouvez tout simplement enregistrer une courte vidéo à l’aide d’un script qui tient en une seule page et votre smartphone (ou votre webcam) et la publier sur YouTube, Vimeo, DailyMotion, Facebook et, bien sûr, votre propre site web. En matière de médias, les vlogs devraient être le premier choix pour les start-ups et les petites entreprises qui ne peuvent pas se permettre de publier des blogues textuels de grande qualité de façon régulière.
Les vlogs ne coûtent pas cher à produire, votre public aime les regarder et ils se démarqueront dans le fouillis des blogues textuels. A mon avis, les vlogs ont trop d’avantages pour que vous les ignoriez.
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